Résumé

Cet article explique comment gérer les frais de concessionnaire pour les options de paiement de prêt financé dans OpenSolar. La plateforme offre des contrôles flexibles pour appliquer les frais de concessionnaire en tant que pourcentage, montant fixe en dollars, ou les deux, avec des options pour ajuster la part de ces frais répercutée sur le client. Vous apprendrez également comment les frais de concessionnaire affectent le prix du système et les marges bénéficiaires, ainsi que l’endroit où configurer ces paramètres.

Vue d’ensemble : Fonctionnalité des frais de concessionnaire dans OpenSolar

Lors de l’offre de financement, il est courant que les prêteurs facturent un frais de concessionnaire (marchand). OpenSolar vous permet de configurer ce frais pour les options de paiement de prêt créées manuellement, garantissant que vos prix et marges restent précis.

Fonctionnalités clés incluses :

• Augmentation automatique du coût du système et du prix du système basée sur les frais de concessionnaire

• Contrôle sur la part des frais répercutée au client

• Flexibilité pour définir les comportements par défaut lors de l’application des frais de concessionnaire

Comment configurer un frais de concessionnaire

Pour configurer les frais de concessionnaire :

1. Allez à :
   Contrôle > Options de paiement

2. Cliquez sur Modifier sur l’option de paiement concernée.

3. Activez l’interrupteur « Frais de concessionnaire » pour activer la fonctionnalité.

Saisie des frais de concessionnaire

Vous pouvez saisir les frais de concessionnaire sous forme :

• D’un pourcentage (%)

• D’un montant fixe en dollars ($)

• Ou les deux

Cela vous permet de modéliser différentes structures de prêteurs de manière flexible.

Ajustement des frais de concessionnaire répercutés au client

Utilisez le champ Ajustement des frais de concessionnaire pour contrôler la part des frais de concessionnaire répercutée au client.

Exemple de scénario :

• Frais de concessionnaire : 8%

• Ajustement : -8%

Dans ce cas :

• Le coût du système inclut les frais de concessionnaire de 8%

• Le prix du système n’inclut pas les frais de concessionnaire

• La marge bénéficiaire est réduite de 8%

🧠 Ceci est utile lorsque vous absorbez les frais en tant que dépense d’entreprise au lieu de les répercuter au client.

Vidéo explicative :

Regardez la vidéo suivante pour comprendre comment les calculs des frais de concessionnaire sont gérés dans OpenSolar, y compris :

• La formule utilisée

• Comment les calculs restent conformes aux exigences du prêteur

Incorporation des frais de concessionnaire dans le prix du système sur OpenSolar

Lors de l’offre de financement, de nombreux concessionnaires incluent les frais de concessionnaire (marchand) dans le prix total du système afin d’éviter les pertes dues aux frais déduits par le fournisseur de financement.

 Remarque : Si vous utilisez cette approche, nous recommandons fortement de vérifier qu’elle est conforme à la Réglementation Z / à la Loi sur la vérité en matière de prêts. Votre fournisseur de financement doit être votre principale source de conseils réglementaires.

Exemple : Processus de calcul des frais de concessionnaire

Supposons que vous proposiez deux options de paiement :

• Prix comptant : 20 000 $

• Option de prêt : frais de concessionnaire de 10%

Option 1 : Pas d’ajustement

Si vous facturez 20 000 $ pour le prêt :

• Frais de concessionnaire = 10 % de 20 000 $ = 2 000 $

• Revenu net après frais = 18 000 $

Vous perdez 2 000 $ de marge.

Option 2 : Ajouter les frais directement au prix du système

Si vous augmentez le prix à 22 000 $ :

• Frais de concessionnaire = 10 % de 22 000 $ = 2 200 $

• Revenu net = 22 000 $ – 2 200 $ = 19 800 $

Toujours en dessous de votre objectif de 20 000 $.

Option 3 : Réessayer

Facturez 22 200 $ :

• Frais de concessionnaire = 10 % de 22 200 $ = 2 220 $

• Revenu net = 19 980 $

Plus proche, mais toujours pas tout à fait 20 000 $.

En pratique, vous devrez itérer plus de 7 fois pour atteindre exactement votre revenu cible. Pour des frais de concessionnaire plus élevés, cela peut prendre plus de 10 itérations.

La formule : évitez les approximations

Pour simplifier le processus, utilisez cette formule :

Prix standard du système = Prix de base du système ÷ (1 – pourcentage des frais de concessionnaire)

Dans notre exemple :

= 20 000 $ ÷ (1 – 0,10)
= 22 222,22 $

Ce prix garantira que vous êtes rémunéré intégralement après application des frais de concessionnaire.

Comment OpenSolar prend en charge cela

OpenSolar applique automatiquement cette formule lorsque vous configurez un frais de concessionnaire dans une option de paiement. Cela garantit :

• Un prix précis du système

• Pas besoin d’itérations manuelles

• Une gestion appropriée de la logique de tarification spécifique aux prêts

Rappel réglementaire

La gestion des frais de concessionnaire peut varier selon la juridiction et les politiques du prêteur. Bien qu’OpenSolar fournisse les outils, il vous incombe d’assurer la conformité légale.

• Consultez toujours votre fournisseur de financement avant de mettre en œuvre des stratégies de répercussion des frais.

• Comprenez et respectez les réglementations Reg Z / TILA pour éviter les risques de non-conformité.