Resumen

Este artículo explica cómo gestionar las tarifas de concesionario para las opciones de pago de préstamo financiado en OpenSolar. La plataforma ofrece controles flexibles para aplicar las tarifas de concesionario como un porcentaje, una cantidad fija en dólares, o ambos, con opciones para ajustar cuánto de esa tarifa se traslada al cliente. También aprenderá cómo las tarifas de concesionario afectan el precio del sistema y los márgenes de ganancia, y dónde configurar estos ajustes.

Visión general: Funcionalidad de la tarifa de concesionario en OpenSolar

Al ofrecer financiamiento, es común que los prestamistas cobren una tarifa de concesionario (comerciante). OpenSolar le permite configurar esta tarifa para opciones de pago de préstamo creadas manualmente, asegurando que sus precios y márgenes se mantengan precisos.

Características clave incluyen:

• Incremento automático del costo del sistema y del precio del sistema basado en la tarifa de concesionario

• Control sobre cuánto de la tarifa se traslada al cliente

• Flexibilidad para definir comportamientos predeterminados al aplicar la tarifa de concesionario

Cómo configurar una tarifa de concesionario

Para configurar las tarifas de concesionario:

1. Vaya a:
   Control > Opciones de Pago

2. Haga clic en Editar en la opción de pago relevante.

3. Active el interruptor “Tarifa de concesionario” para habilitar la funcionalidad.

Ingresar la tarifa de concesionario

Puede ingresar la tarifa de concesionario como:

• Un porcentaje (%)

• Una cantidad fija en dólares ($)

• O ambos

Esto le permite modelar diferentes estructuras de prestamistas de manera flexible.

Ajustar la tarifa de concesionario trasladada al cliente

Utilice el campo de Ajuste de tarifa de concesionario para controlar cuánto de la tarifa de concesionario se traslada al cliente.

Escenario de ejemplo:

• Tarifa de concesionario: 8%

• Ajuste: -8%

En este caso:

• El costo del sistema incluye la tarifa de concesionario del 8%

• El precio del sistema no incluye la tarifa de concesionario

• El margen de ganancia se reduce en un 8%

🧠 Esto es útil cuando absorbe la tarifa como un gasto de la empresa en lugar de trasladarla al cliente.

Video explicativo:

Vea el siguiente video para entender cómo se manejan los cálculos de la tarifa de concesionario dentro de OpenSolar, incluyendo:

• La fórmula utilizada

• Cómo los cálculos cumplen con los requisitos del prestamista

Incorporación de tarifas de concesionario en el precio del sistema en OpenSolar

Al ofrecer financiamiento, muchos concesionarios incluyen la tarifa de concesionario (comerciante) en el precio total del sistema para evitar pérdidas por tarifas deducidas por el proveedor de financiamiento.

 Nota: Si usa este enfoque, recomendamos encarecidamente verificar que cumpla con Reg Z / la Ley de Veracidad en los Préstamos. Su proveedor de financiamiento debe ser su fuente principal de orientación regulatoria.

Ejemplo: Proceso de cálculo de tarifa de concesionario

Supongamos que ofrece dos opciones de pago:

• Precio en efectivo: $20,000

• Opción de préstamo: tarifa de concesionario del 10%

Opción 1: Sin ajuste

Si cobra $20,000 por el préstamo:

• Tarifa de concesionario = 10% de $20,000 = $2,000

• Ingresos netos después de la tarifa = $18,000

Pierde $2,000 en margen.

Opción 2: Añadir la tarifa directamente al precio del sistema

Si aumenta el precio a $22,000:

• Tarifa de concesionario = 10% de $22,000 = $2,200

• Ingresos netos = $22,000 – $2,200 = $19,800

Aún por debajo de su meta de $20,000.

Opción 3: Intentar de nuevo

Cobrar $22,200:

• Tarifa de concesionario = 10% de $22,200 = $2,220

• Ingresos netos = $19,980

Más cerca, pero aún no es exactamente $20,000.

En la práctica, tendría que iterar más de 7 veces para llegar exactamente a su ingreso objetivo. Para tarifas de concesionario más altas, podrían ser más de 10 iteraciones.

La fórmula: Evite las conjeturas

Para simplificar el proceso, use esta fórmula:

Precio estándar del sistema = Precio base del sistema ÷ (1 – % de tarifa de concesionario)

En nuestro ejemplo:

= $20,000 ÷ (1 – 0.10)
= $22,222.22

Este precio asegurará que usted esté compensado después de aplicar la tarifa de concesionario.

Cómo OpenSolar soporta esto

OpenSolar aplica automáticamente esta fórmula cuando configura una tarifa de concesionario dentro de una opción de pago. Esto asegura:

• Precios precisos del sistema

• No es necesario hacer iteraciones manuales

• Manejo adecuado de la lógica de precios específica para préstamos

Recordatorio regulatorio

El manejo de la tarifa de concesionario puede variar según la jurisdicción y las políticas del prestamista. Aunque OpenSolar proporciona las herramientas, es su responsabilidad asegurar el cumplimiento legal.

• Consulte siempre con su proveedor de financiamiento antes de implementar estrategias de traslado de tarifas.

• Comprenda y cumpla con las regulaciones de Reg Z / TILA para evitar riesgos de incumplimiento.