Sommario

Questo articolo spiega come gestire i costi del concessionario per le opzioni di pagamento con prestito finanziato in OpenSolar. La piattaforma offre controlli flessibili per applicare i costi del concessionario come percentuale, importo fisso in dollari o entrambi, con opzioni per regolare quanto di tale costo viene trasferito al cliente. Imparerai anche come i costi del concessionario influenzano il prezzo del sistema e i margini di profitto, e dove configurare queste impostazioni.

Panoramica: funzionalità dei costi del concessionario in OpenSolar

Quando si offre un finanziamento, è comune che i finanziatori addebitino un costo del concessionario (merchant fee). OpenSolar ti consente di configurare questo costo per le opzioni di pagamento con prestito create manualmente, assicurando che i tuoi prezzi e margini rimangano accurati.

Caratteristiche principali includono:

• Aumento automatico del costo del sistema e del prezzo del sistema basato sul costo del concessionario

• Controllo su quanto del costo viene trasferito al cliente

• Flessibilità nel definire i comportamenti predefiniti quando si applica il costo del concessionario

Come configurare un costo del concessionario

Per configurare i costi del concessionario:

1. Vai a:
   Controllo > Opzioni di pagamento

2. Clicca su Modifica sull'opzione di pagamento rilevante.

3. Attiva l'interruttore “Costo del concessionario” per abilitare la funzionalità.

Inserimento del costo del concessionario

Puoi inserire il costo del concessionario come:

• Una percentuale (%)

• Un importo fisso in dollari ($)

• O entrambi

Questo ti permette di modellare con flessibilità diverse strutture di finanziatori.

Regolare il costo del concessionario trasferito al cliente

Usa il campo Regolazione del costo del concessionario per controllare quanto del costo viene trasferito al cliente.

Scenario di esempio:

• Costo del concessionario: 8%

• Regolazione: -8%

In questo caso:

• Il costo del sistema include l'8% di costo del concessionario

• Il prezzo del sistema non include il costo del concessionario

• Il margine di profitto è ridotto dell'8%

🧠 Questo è utile quando assorbi il costo come spesa aziendale invece di trasferirlo al cliente.

Video esplicativo:

Guarda il video seguente per capire come vengono gestiti i calcoli del costo del concessionario in OpenSolar, inclusi:

• La formula utilizzata

• Come i calcoli rimangono conformi ai requisiti del finanziatore

Incorporare i costi del concessionario nel prezzo del sistema su OpenSolar

Quando si offre un finanziamento, molti concessionari includono il costo del concessionario (merchant fee) nel prezzo totale del sistema per evitare perdite dovute ai costi detratti dal fornitore di finanziamento.

 Nota: Se usi questo approccio, raccomandiamo vivamente di verificare che sia conforme a Reg Z / al Truth In Lending Act. Il tuo fornitore di finanziamento dovrebbe essere la tua fonte primaria di guida normativa.

Esempio: processo di calcolo del costo del concessionario

Supponiamo che tu offra due opzioni di pagamento:

• Prezzo in contanti: $20.000

• Opzione di prestito: costo del concessionario del 10%

Opzione 1: Nessuna regolazione

Se addebiti $20.000 per il prestito:

• Costo del concessionario = 10% di $20.000 = $2.000

• Ricavo netto dopo il costo = $18.000

Perdi $2.000 di margine.

Opzione 2: Aggiungi il costo direttamente al prezzo del sistema

Se aumenti il prezzo a $22.000:

• Costo del concessionario = 10% di $22.000 = $2.200

• Ricavo netto = $22.000 – $2.200 = $19.800

Ancora inferiore al tuo obiettivo di $20.000.

Opzione 3: Riprova

Addebita $22.200:

• Costo del concessionario = 10% di $22.200 = $2.220

• Ricavo netto = $19.980

Più vicino, ma ancora non esattamente $20.000.

In pratica, dovresti iterare più di 7 volte per arrivare esattamente al ricavo target. Per costi del concessionario più alti, potrebbero servire più di 10 iterazioni.

La formula: evita le congetture

Per semplificare il processo, usa questa formula:

Prezzo standard del sistema = Prezzo base del sistema ÷ (1 – Percentuale costo del concessionario)

Nel nostro esempio:

= $20.000 ÷ (1 – 0,10)
= $22.222,22

Questo prezzo garantirà che tu sia coperto dopo l'applicazione del costo del concessionario.

Come OpenSolar supporta questo

OpenSolar applica automaticamente questa formula quando configuri un costo del concessionario all'interno di un'opzione di pagamento. Questo garantisce:

• Prezzi del sistema accurati

• Nessuna necessità di iterazioni manuali

• Gestione corretta della logica di prezzo specifica per il prestito

Promemoria normativo

La gestione del costo del concessionario può variare in base alla giurisdizione e alle politiche del finanziatore. Sebbene OpenSolar fornisca gli strumenti, è tua responsabilità assicurarti della conformità legale.

• Consulta sempre il tuo fornitore di finanziamento prima di implementare strategie di trasferimento dei costi.

• Comprendi e rispetta le normative Reg Z / TILA per evitare rischi di non conformità.